Aqui você encontra:

• Quando a negociação acontece fora de qualquer sistema, a empresa opera no escuro
• Como dados fragmentados comprometem a gestão comercial no agronegócio
• O que é uma plataforma de negociação comercial para o agronegócio — e como o PriceWise foi construído
• O que a plataforma entrega na prática
• Como integrar dados comerciais dispersos em uma operação de campo: a metodologia aplicada no projeto
• Escala, adoção e impacto

Quando a negociação acontece fora de qualquer sistema, a empresa opera no escuro

No agronegócio, cada safra abre uma janela curta. Preços mudam. Condições variam por região, por cultura, por cliente. E o time comercial precisa fechar negociações complexas — com múltiplas variáveis — direto no campo.

O problema: esse momento crítico não estava em nenhum sistema.

A Bayer, gigante global do agronegócio, enfrentava exatamente esse desafio. Seus representantes de vendas (RTVs) negociavam com agricultores usando planilhas Excel, e-mails, WhatsApp e ligações. Só depois, o pedido entrava no Salesforce e no SAP.

O processo de negociação — onde a venda é ganha ou perdida — era uma caixa preta.

Sem visibilidade. Sem governança. Sem inteligência de dados no momento que mais importava.

Como dados fragmentados comprometem a gestão comercial no agronegócio

A operação comercial da Bayer no agronegócio envolve complexidade real. Não é apenas vender produto. É coordenar simultaneamente:

• Acompanhamento de mercado — identificar janelas de oportunidade por região e cultura

• Gestão de campanhas — aplicar condições e descontos corretos para cada perfil de cliente

• Controle de negociações — rastrear o ciclo completo com versionamento e histórico

• Comparação de ferramentas financeiras — Barter, CropCredit, CPR Dólar, Agripass, Crédito Rural

• Monitoramento de vendas — metas, produtividade regional e previsão de demanda

• Rastreamento do ciclo produtivo — insumos, descarte e volume aprovado para comercialização

Cada frente tinha sua própria fonte de dado. Cada equipe operava com sua própria lógica.

O resultado? Decisões comerciais baseadas em intuição e histórico, não em inteligência real. E em um mercado onde janelas perdidas não se recuperam, isso tem custo direto na receita.

O que é uma plataforma de negociação comercial para o agronegócio — e como o PriceWise foi construído

A Maxxi desenvolveu o PriceWise, plataforma de gestão comercial e negociação — produto desenvolvido e customizado em profundidade para a realidade operacional da Bayer.

Foi um produto real, cocriado com os times da Bayer, com camadas de personalização exclusiva. O resultado foi uma plataforma que passou a integrar o processo operacional e não mais um sistema paralelo que o time precisa "lembrar de usar".

O que a plataforma entrega na prática

Módulo de Negociação

O RTV cria propostas diretamente na plataforma, com:

• Diretrizes de preço em tempo real
• Múltiplas condições financeiras comparáveis
• Cálculo automático de Gross Profit por negociação
• Alertas quando a cotação está abaixo do recomendado
• Geração automática de PDF e envio por e-mail ao cliente

O que era feito em planilhas e WhatsApp passou a ter governança, rastreabilidade e inteligência.

Módulo de Planejamento

Previsão de volume de vendas por produto, campanha e região alimentando a cadeia de suprimentos em tempo real. Gestão de estoque e demanda integrada à operação de campo.

Simulador Financeiro

Comparação de modalidades disponíveis para cada cliente, com cálculo de encargos, taxas e condições. O RTV chega ao agricultor com clareza sobre as melhores opções sem depender de memória ou tabelas impressas.

Dashboards Analíticos

Oito visões desenvolvidas iterativamente, sob demanda real dos usuários de negócio:

• Visão Gerencial e Visão Detalhada
• Dispersão de Preço e High-Low
• Taxa de Oferta e Visão Cliente
• Reunião de Negócios, Funil de Vendas e Negociações Perdidas

Como integrar dados comerciais dispersos em uma operação de campo: a metodologia aplicada no projeto

O PriceWise seguiu a metodologia End-to-End da Maxxi, conectando três jornadas estratégicas ao longo de todo o projeto:

• Digital Strategy — mapeamento do desafio de negócio, arquitetura de solução e alinhamento com os objetivos comerciais da Bayer desde o diagnóstico inicial.

• Data, Analytics & IA — infraestrutura de dados, governança, capacidades preditivas e integração de múltiplas fontes em um modelo unificado.

• Digital Engineering — desenvolvimento da plataforma, integração com Salesforce e SAP, escalabilidade técnica e sustentação operacional contínua.

O projeto foi estruturado em ciclos incrementais com o framework 2➔2➔2 da Maxxi, que garante entregas com ROI mensurável em cada fase — sem projetos longos sem validação no meio do caminho.

Antes e depois: três fases de evolução

Fase 1 — MVP

• Login integrado, carteira de clientes por RTV
• Cadastro e listagem de cotações com histórico
• Cálculo inicial de Gross Profit
• Sessões de Discovery com usuários de campo

Fase 2 — Evolução

• Simulador de rentabilidade e comparação de cotações
• Alertas inteligentes de preço abaixo do recomendado
• Envio de PDF da cotação diretamente ao cliente
• Unificação com CropFinance
• Painel gerencial de BI
• Operação assistida para garantir adoção real

Fase 3 — Expansão

• Nova Divisão de Negócio incorporada à plataforma
• Novas modalidades financeiras (Barter, N-30)
• Adequação para uso em campo via iPad e tablets
• Importação automatizada de tabelas de preço, metas e índices
• Expansão dos dashboards analíticos

A equipe Maxxi realizou imersões no negócio — garantindo que a solução fosse construída a partir da realidade do campo, não de suposições de escritório.

Escala, adoção e impacto

O PriceWise opera hoje em três divisões de negócio da Bayer — DN Norte, DN Oeste e DN KAM — com impacto direto em agricultores de todo o Brasil.

Números que traduzem a operação:

• Mais de 12 painéis analíticos

• 3 DNs atendidas, cobrindo uma das maiores bases de clientes do agronegócio do país

• Centenas de negociações rastreadas com visibilidade completa de ciclo de vida

• Time comercial operando com Gross Profit — indicador que mede em tempo real se as condições ofertadas preservam a margem esperada — como referência de saúde de cada negociação

"A parceria com a Maxxi transformou um desafio operacional complexo em vantagem competitiva real. O PriceWise não apenas integrou dados dispersos — ele habilitou nossa equipe a tomar decisões estratégicas com agilidade e precisão que não tínhamos antes. A profundidade técnica e a abordagem consultiva da Maxxi fizeram toda a diferença na execução."

— Liderança Bayer envolvida no projeto PriceWise

O projeto foi reconhecido no Paragon Awards 2025 como um dos 5 melhores projetos de tecnologia do Brasil na categoria Excelência — selecionado entre mais de 135 candidaturas por profundidade técnica, impacto mensurável e solidez metodológica. A Bayer esteve presente ao lado da Maxxi para receber o reconhecimento.

A pergunta não é se sua operação precisa de inteligência de dados. É quanto tempo você ainda pode operar sem ela.

Toda operação comercial complexa tem um ponto onde o processo escapa do sistema. Onde a decisão acontece fora de qualquer dado. Onde o time de campo usa o que tem — planilha, WhatsApp, intuição — porque não existe nada melhor disponível.

Esse ponto tem custo.

E no agronegócio — onde safras não esperam e janelas se fecham — esse custo é alto e irreversível.

O PriceWise mostra o que acontece quando esse gap é eliminado com estratégia real, não apenas com tecnologia. Quando engenharia, dados e operação são conectados por quem entende tanto do negócio quanto da arquitetura.

A Maxxi é parceira estratégica em tecnologia, dados e IA. Conectamos estratégia, engenharia, dados e operação para transformar desafios complexos em impacto sustentável e mensurável — do diagnóstico à expansão, com governança técnica desde o primeiro dia.

Se você está estruturando uma iniciativa parecida ou se reconheceu o problema da Bayer na sua própria operação: